Operazioni Immobiliari con Attilio Bassi
Il 10 luglio 2024, MBCIRCLE ha ospitato un incontro formativo con Attilio Bassi, fondatore di Bassi Immobiliare, agenzia immobiliare storica del territorio. Durante la sessione, Bassi ha condiviso con i partecipanti le conoscenze e le strategie che hanno reso la sua agenzia un punto di riferimento per le operazioni immobiliari complesse. L’incontro si è rivelato un’occasione preziosa per imprenditori e professionisti del settore, offrendo una panoramica chiara del processo di sviluppo immobiliare, dalla progettazione alla commercializzazione.
Una Visione Oltre la Semplice Compravendita
Bassi ha aperto il suo intervento spiegando la filosofia alla base del lavoro di Bassi Immobiliare. A differenza di molte agenzie che si limitano a facilitare transazioni, Bassi Immobiliare si propone come un partner che accompagna i clienti nella realizzazione dei loro progetti immobiliari, con un approccio consulenziale e altamente personalizzato. Oltre alla compravendita e alla locazione residenziale e commerciale, la specializzazione di Bassi si estende allo sviluppo di operazioni immobiliari su larga scala, settore in cui ha accumulato un’esperienza vasta e diversificata.
Il Progetto Medici Green Living: Un Caso Esemplare
A testimonianza delle competenze acquisite, Bassi ha presentato il caso concreto del progetto Medici Green Living, un’iniziativa immobiliare che ha richiesto quasi un decennio di lavoro per essere completata. Il progetto ha incontrato numerose sfide, dalla complessità della proprietà iniziale – suddivisa tra nove eredi con punti di vista differenti – fino all’ottenimento del permesso di costruzione, un processo che ha impiegato ben 31 mesi per essere completato.
Bassi ha spiegato che il successo di un progetto come Medici Green Living richiede non solo una visione a lungo termine, ma anche la capacità di gestire le relazioni con i vari stakeholder coinvolti e di coordinare un network di professionisti. Grazie alla sua esperienza, la squadra di Bassi Immobiliare è riuscita a trasformare un’idea complessa in un progetto concreto e redditizio, dimostrando l’importanza di avere un team coeso e qualificato.
Fasi del Processo di Sviluppo Immobiliare
Per rendere più comprensibile il percorso di un’operazione immobiliare, Bassi ha suddiviso il processo in diverse fasi, ciascuna delle quali richiede competenze specifiche e una pianificazione dettagliata:
Analisi delle Potenzialità Edificatorie: Prima di tutto, l’agenzia valuta le possibilità di sviluppo della proprietà in collaborazione con un team tecnico. Questa fase di analisi è cruciale per determinare la fattibilità del progetto e per delineare i parametri chiave del business plan.
Sviluppo del Business Plan: Una volta stabilite le potenzialità edificatorie, si passa alla pianificazione finanziaria. Il business plan include proiezioni di costi e ricavi, investimenti necessari e tempi di realizzazione, fornendo una guida strutturata per tutto il ciclo di vita del progetto.
Negoziazione e Mediazione: In casi complessi come quello di Medici Green Living, Bassi Immobiliare si è trovata a dover mediare tra eredi con diverse visioni. La capacità di negoziazione è essenziale per raggiungere un accordo soddisfacente e permette di portare avanti il progetto in modo armonioso, evitando impasse che potrebbero bloccare l’intero sviluppo.
Pianificazione del Marketing e della Comunicazione: Con il progetto ormai definito, è necessario ideare una strategia di marketing integrata per generare interesse e garantire la visibilità dell’iniziativa. In questa fase, Bassi Immobiliare utilizza una combinazione di strumenti digitali e materiali visivi per attrarre potenziali acquirenti, assicurando che il progetto riceva l’attenzione che merita sul mercato.
Commercializzazione e Supporto alla Vendita: Durante la fase di vendita, l’agenzia non si limita alla pubblicità, ma offre assistenza continua fino alla conclusione del rogito, garantendo una gestione professionale e completa dell’intero processo di compravendita.
Strategie di Marketing e Comunicazione per il Successo del Progetto
Un elemento distintivo dell’approccio di Bassi Immobiliare è la strategia di marketing. Per il progetto Medici Green Living, l’agenzia ha sviluppato una campagna pubblicitaria mirata e strutturata su più canali. Questa strategia ha incluso:
- Rendering Professionali e Materiali Visivi: per offrire un’anteprima accurata e coinvolgente del progetto finale, con immagini realistiche e dettagliate.
- Brochure e Cartelloni di Cantiere: materiali stampati che hanno permesso di promuovere il progetto sul territorio locale, aumentando la visibilità presso i potenziali acquirenti.
- Video Promozionali e Virtual Tour: contenuti multimediali di alta qualità che consentono agli interessati di esplorare virtualmente il progetto, anche da remoto.
- Campagne Social e Digitali: promozioni mirate sui social network e una landing page dedicata per raccogliere contatti e gestire le richieste di informazioni.
- Annunci su Giornali Locali: collaborazioni con testate come Tua Monza e Il Cittadino, che hanno fornito una copertura pubblicitaria capillare e mirata.
Risultati immediati e concreti
Questi sforzi di marketing hanno avuto un effetto immediato: nelle prime tre settimane, il progetto ha raccolto oltre 120 contatti, con una percentuale di vendita del 64% del cantiere e il restante 10% in trattativa. Questo risultato dimostra come una strategia di comunicazione mirata e ben eseguita possa essere determinante per il successo commerciale di un’operazione immobiliare.
Il Valore di un’Assistenza Professionale
Attilio Bassi ha concluso il suo intervento sottolineando che il vero valore di un’agenzia immobiliare risiede nella capacità di offrire un’assistenza completa, che va ben oltre l’apertura di una porta. La competenza e l’esperienza nel settore sono fondamentali per navigare le complessità delle operazioni immobiliari, e una gestione professionale delle fasi progettuali e negoziali permette di garantire risultati concreti per i clienti. Bassi ha incoraggiato i presenti a considerare i vantaggi di collaborare con un’agenzia che, come Bassi Immobiliare, opera con professionalità e dedizione per creare valore aggiunto in ogni progetto.
Partecipare agli Incontri di MBCIRCLE per Crescere Insieme
L’incontro con Attilio Bassi è stato un esempio dell’impegno di MBCIRCLE nel promuovere la crescita e lo scambio di conoscenze tra le aziende associate. Ogni mese, MBCIRCLE organizza incontri che forniscono ai partecipanti opportunità di approfondimento e networking di alto livello, offrendo spunti preziosi e strategie pratiche per lo sviluppo aziendale. Unisciti ai nostri incontri mensili e scopri come MBCIRCLE può supportare la tua impresa con competenze e risorse di valore!
